
Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Für Unternehmen wird es zunehmend schwerer, Kunden dauerhaft für sich zu gewinnen. Das vielfältige Produkt- und Serviceangebot ist meist austauschbar und wird austauschbar kommuniziert. Ein Systemwechsel ist notwendig, um zusätzliche Umsätze und Gewinne erwirtschaften zu können. Dem Ausbau von Kundenbeziehungen kommt dabei eine existenzielle Bedeutung zu. Kunde...
Paperback: 136 pages
Publisher: AV Akademikerverlag (July 24, 2012)
Language: German
ISBN-10: 3639446275
ISBN-13: 978-3639446272
Product Dimensions: 5.9 x 0.3 x 8.7 inches
Format: PDF ePub Text TXT fb2 ebook
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rung heißt das Zauberwort, das bekannt, doch nicht ausreichend realisiert ist. Das derzeitige Konzept des „CRM“ reicht bei weitem nicht aus. Mathias Ehrhardt postuliert in diesem Buch einen strategischen Systemwechsel vom produkt- und wettbewerbsorientierten System hin zu einem konsequenten kundenunternehmerischen Handeln. Hier steht der Kunde im Mittelpunkt aller Strategien und Aktivitäten. Dem Ansatz folgend, dass Beziehungen und Bindungen auf psychologischen Prozessen beruhen, vermittelt der Autor anschaulich und informativ Grundlagen zur Wahrnehmungs- und Verhaltensforschung, die wesentlich für die Bildung eines Kundenpersönlichkeitsprofils sind. Eine Analyse der derzeitigen Marktverhältnisse, gestützt durch zahlreiche Beispiele, bereitet den Leser auf die neue Sichtweise vor und begründet die Notwendigkeit des Systemwechsels.